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【豪覓】StarFab Accelerator聚焦「主題式定向育成」!徐瑞伯營運長:「伯樂會挑千里馬更要善於點石成金」

豪覓管理顧問營運長徐瑞伯,九年前在工研院開始投入育成工作,職涯跑道從工程師轉向創育經理人,成為產業轉型升級的重要推手。

2016 年他展開創業之旅,成立以育成服務為核心商業模式的 StarFab Accelerator(以下簡稱 StarFab),致力媒合中大型企業與新創一起打群架,加速商業創新。

徐瑞伯認為育成工作的價值,除了擁有熱情,更重要是秉持「客戶成功學」的信念。所謂客戶成功學的定義,他解釋說:「輔導的新創一步步成功募得資金、累積口碑獲得市場認同,也是證明我們創育成功的時候。」不同於學術單位或法人機構,StarFab 身為民間企業加速器,這一路走來他們如何強化服務優勢與特色?

兩大模式聚焦主題式定向育成, 協助新創快速市場驗證又獲利

StarFab 的輔導機制特別強調「以大帶小」,也就是先訪談中大型企業的需求,再篩選旗下輔導的新創名單,找出可提供相對應的技術或服務,進一步串接雙方進行媒合、洽談。在經歷為期一年的互動合作,最後 StarFab 舉辦發表會展示具體成果,並邀請更多產業先進及重要投資人到場觀摩,藉此幫助新創持續拓展合作案及投資機會,形成可持續獲利的正向循環。

然而,新創提供的技術及應用如此多元,如何加速供需雙方找到彼此交集點?徐瑞伯解釋,StarFab 目前採取兩種育成模式,其一是大規模專案,每年整合 30 多家企業所提出的應用需求,再依據「主題式定向」角度,也就是針對新創解決方案所對應的產業主題進行匹配,讓出題的企業與解題的新創,彼此聚焦共同目標後以利展開後續合作。

另一類模式則屬於客製方案,也就是 StarFab 為單一企業提供加速器鏈結服務,因應企業的特殊需求,StarFab 會推薦旗下培育的團隊,協助挑選出最適合該企業的合作名單。此類模式成功與否,相當仰賴育成機構扮演的中間人角色,徐瑞伯指出,「因為我們累積深厚產業 Know-How,同時內部搭配一百多位資深產業顧問,所以能和企業高層決策者直接溝通,加速他們與新創的媒合效率。」

創育伯樂善於點石成金,曾被拒絕的新創成功奪得育成計畫冠軍

正因為徐瑞伯過去曾是商品研發工程師,同時也曾在業務部門擔任開發客戶的管理師,加上多年來自身創業與募資的經歷,在執行育成工作的時候,他更能體會新創的想法及需求。換言之,StarFab 在輔導每一家新創的過程,就像伯樂在挑選千里馬,不僅要能慧眼識英雄,甚至還要具備點石成金的魔法,幫助輔導的對象具體擘畫未來藍圖。

這也是創育經理人工作,之所以有趣卻又充滿挑戰的原因,徐瑞伯分享,「我想沒有一個工作像育成輔導,需要經常切換不同角色及思維,有時要懂大企業面臨的產業痛點;有時又要立刻轉變成新創經營者的思路。不過看著親手輔導的新創從小樹苗一路茁壯,那種成就感就像自己創業一樣。」徐瑞伯培育的眾多新創當中,有一家受經濟部中小企業處資源支持所孵化的新創「杰倫智能」,受輔導後的表現讓他印象深刻。

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豪覓管理顧問營運長徐瑞伯,九年前在工研院開始投入育成工作,職涯跑道從工程師轉向創育經理人,成為產業轉型升級的重要推手。

杰倫智能是由三位超過 15 年產業經驗的創辦人共同創立,當時他們撰寫的創業計畫書就讓徐瑞伯眼睛為之一亮。然而,隔行如隔山,擁有產業經驗不代表就擅長創業簡報,當時杰倫智能第一次站上舞台 Pitch 慘遭滑鐵盧。後來受到 StarFab 耐心培育,持續針對他們弱項給予輔導及建議,同時協助媒合國內工業電腦大廠研華一起合作,最後杰倫智能在雲豹育成計畫一舉奪冠,甚至完成 Pre-A 輪募資,順利取得蜂行資本、友達等企業的投資。

洞察產業趨勢挖掘資安新商機,建立新創資料庫提供一站式服務

如同其他產業持續升級轉型,育成業態所提供的服務模式也不會是千篇一律。就像 StarFab 專注培育已經具備 Prototype 技術服務方案且成功從 0 走到 1 的新創,協助他們在此階段獲得更多市場驗證機會,同時在募資方面提供實際的建議,讓新創充沛足夠的銀彈繼續往前跑。

另一方面,StarFab 特別強調他們是提供主題式定向育成,徐瑞伯分享他們未來計畫將鎖定「資安議題」,更深入盤點企業對資安方面的需求,同時招募擅長此領域的新創,協助雙邊媒合。會特別聚焦資安主題,徐瑞伯解釋,因應近年許多產業大規模展開數位轉型,加速導入物聯網、AI、以及雲端運算技術,也讓網路及資訊系統的安全性,大規模形成產業新商機。

徐瑞伯最後強調,育成媒合的主題會因應時代趨勢,持續朝向多元化發展,但是 StarFab 致力幫助新創獲得投資、開發訂單、取得成功的宗旨,這股創業精神將永久不變,未來StarFab會培育更多新創順利商轉,持續發揚「以大帶小」的價值,向市場展示更多成功案例;另外也感謝經濟部中小企業處的支持與肯定,未來將持續配合政府計畫推動目標,專注培育創新。

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豪覓管理顧問公司曾榮獲經濟部中小企業處績優創育機構表揚。